Антон Новик: «Белорусский рынок импульсивнее российского»

Цель нашей компании - предложение широкого ассортимента товаров и услуг на постоянно высоком качестве обслуживания.
Антон Новик: «Белорусский рынок импульсивнее российского»
Задать вопрос
Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос
31 Августа 2017

Эксперт по оборудованию для птицеводства рассказал ApkNews об отрасли, различиях рынков и санкциях. Антон Анатольевич Новик – соучредитель, сооснователь группы компаний «ТРИОЛ».




Какое направление деятельности у ООО «Триол»?

Триол – это универсальный поставщик запасных частей и комплектующих для птицефабрик, на которых используется оборудование различных европейских производителей и марок. Мы занимаемся оборудованием для содержания птицы: системами кормления, поения, микроклимата, вентиляции. Всем тем, что касается выращивания птицы.

Антон Анатольевич Новик – соучредитель, сооснователь группы компаний «ТРИОЛ»


Каждый из наших специалистов работает в области птицеводства уже более 5 лет и может компетентно ответить на все интересующие вопросы, связанные с данной отраслью.

Почему с вами работают?

Во-первых, потому что мы мультибрендовый поставщик оборудования и комплектующих для промышленного птицеводства, во-вторых, мы предлагаем только оригинальную продукцию. Наши запасные части – это гарантия качества и эталон надежности, а значит правильный выбор птицефабрик Беларуси, России, Казахстана.

Приведем простой пример: на какой-либо птицефабрике используется оборудование разных производителей, допустим BigDutchman (Германия) и Roxell (Бельгия), которое включает в себя системы кормления, поения, микроклимата, вентиляции, отопления. На фабрике есть инженерные службы, которые заинтересованы в том, чтобы все работало исправно и есть службы снабжения, которым необходимо оперативно реагировать на поступающие от обслуживающих оборудование специалистов заявки и проводить мониторинг цен.

Все работает исправно и устраивает до тех пор, пока в один «прекрасный» день не появляется так называемая «аварийная заявка», например, потек какой-то ниппель или выстрелил концевой деаэратор, или сгорел мотор-редуктор для раздачи корма, не дай бог. В таких случаях сразу несколько элементов системы подлежат починке, а усугубляет ситуацию то, что подобного рода поломки могут произойти на оборудовании от разных производителей.

Поэтому, для быстрого решения возникшего вопроса, птицефабрике удобно все необходимое купить в одном месте, т.е. у нас! Мы экономим их время и деньги, т.к. у нас есть широкий ассортимент товара, внушительные складские запасы, развитая логистика, все это позволяет фабрике разрешать их проблемы в кратчайшие сроки и по разумной, обоснованной цене.

Каким образом развивался рынок оборудования для птицеводства?

В 90-ых – начале 00-ых на постсоветском пространстве ставились и реконструировались птицефабрики, оборудование для которых поставлялось большими комплектами. Теперь пришло время ремонтировать и поддерживать это в исправном рабочем состоянии.

Птицефабрики справляются по-разному: кто-то имеет собственные сервисные центры и базы, а кто-то самостоятельно устранить проблему не может, и мы ему помогаем.

Какова география ваших поставок?

Мы покупаем необходимые запчасти из европейских стран: Италии, Германии, Бельгии, Нидерландов и Дании. Поставки же производим на птицефабрики Беларуси, России и Казахстана: от Калининграда до Южно-Сахалинска.

Если вам, например, поступает заказ из Сахалинской области, как будет происходить его доставка?

Существует несколько вариантов, каким образом можно доставить заказ. Каждый из наших сотрудников на связи по телефону 24 часа в сутки. Также у каждого есть электронная почта и онлайн-служба поддержки на сайте www.triolpro.ru, что-то наподобие мессенджера, где пользователь может задать тот или иной вопрос и в режиме онлайн получить необходимую информацию.

Что же касается доставки, то, как только нам становится известно о потребности той или иной организации в оборудовании, мы, в первую очередь, проверяем, есть ли эта деталь у нас в наличии на складе либо же заказываем ее за рубежом. После чего заказчик оплачивает счет, и мы поставляем запчасти через одну из транспортных компаний, филиал которой находится в нужном городе, либо пользуемся услугами частных перевозчиков, что при большом объеме груза значительно экономит расходы на его транспортировку. Грамотно выстроенная логистика позволяет нам осуществлять поставки в максимально короткие сроки.

Немаловажным фактором и трудностью является разница в часовых поясах Беларуси и России. Иногда нашим специалистам приходится около полуночи по Минску звонить инженерам в Россию (потому что они только-только пришли на работу), чтобы обсудить детали по поставке оборудования.


Изменился ли рынок оборудования для птицефабрик за три года вашей работы?

Да, и эти изменения связны в основном с его увеличением, что ведет и к соответствующему росту нашей клиентской базы, а также к увеличению числа поставщиков.

Присутствуют здесь и некоторые нюансы. Например, несмотря на то, что наша компания является мультибрендовой, мы акцентируем внимание только на надежных производителях и регулируем их количество, иначе это может привести к проседанию по срокам и качеству поставок.

Птицеводство – сфера, которая растет каждый день. Курятина востребована на рынке, растут сети питания, идет активная реконструкция птицефабрик, поэтому потребность в нашем оборудовании только увеличивается.

Другое дело, что из-за растущей потребности растет и количество поставщиков, желающих занять свою нишу и ограничивающихся поставками лишь определенных видов оборудования. Это ужесточает конкуренцию. Кроме того, появляется много тендерных электронных площадок, позволяющих фильтровать цены. Для нас это хорошо: такая система позволяет отсеивать недобросовестных поставщиков.

Повлияли ли на вашу работу российские санкции?

Конкретно на нашу организацию они не повлияли. Наше дело оперативно привезти, растаможить и поставить оборудование клиенту.

Однако, в целом, по вопросу санкций я согласен с мнением директора BigDutchman Бернда Мерполя, который на такой же вопрос ответил, что от санкций страдают и сами птицефабрики, и потребители, потому что в России пока не научились делать оборудование такого же качества, как в Европе.

По своему опыту могу сказать, что это, например, касается ленты пометоудаления, которая используется в клеточном оборудовании. Такую ленту производят и в России, и в Беларуси, однако большинство пользователей отечественной ленты жалуются, что она во время эксплуатации либо крошится, либо тянется.С другой стороны, когда мы поставляем им итальянскую ленту, все остаются довольны и благодарят.

Чем отличаются белорусский, российский и казахстанский рынки?

Российский рынок не такой импульсивный, как белорусский. Достаточно часто у белорусских птицефабрик бывают такие ситуации, что им нужно то или иное оборудование сегодня, здесь и сейчас, и они готовы его купить по любой стоимости. Ни о каком мониторинге цен, как Вы понимаете, речи не идет: если у кого-то из поставщиков нужное оборудование оказалось в наличии, они его и поставляют.

В последнее время из-за недостатка свободных средств среди белорусских хозяйств прослеживается тенденция – рассчитываться с поставщиками комплектующих своей продукцией (яйцом и мясом). Очень немногие поставщики, работающие в РБ, идут на такой бартер. К счастью, в России пока таких примеров не было.

В целом, работать с российским рынком легче, за счет преобладания на фабриках частного капитала.
Главная особенность рынка Казахстана – принцип долгосрочности деловых контактов. Если компания уже подписала с кем-то контракт, то у вас не получится переманить клиента, даже если ваши цены ниже. В принципе, это тоже неплохо, потому что и у нашей компании со временем появились клиенты, заключившие с нами долгосрочные контракты.

Как вы выходили на производителей, у которых вы покупаете оборудование?

Когда мы начинали заниматься птицеводством, то составили список птицефабрик (около 100 наименований) и проанализировали, какие бренды на них представлены шире. Наиболее распространенным брендом, как в РБ, так и в РФ, оказалась немецкая фирма Big Dutchman, которая, в свою очередь, является инжиниринговой компанией, использующей в своем производстве продукцию других производителей. После этого мы вышли на заводы, поставляющие для Big Dutchman продукцию. С некоторыми производителями отношения сложились сразу, а вот некоторым приходилось доказывать свою состоятельность на конкретных цифрах и объемах.


Какие выставки вы обязательно посещаете?

Безусловно, самая знаковая выставка в Европе – Eurotier в Ганновере. Выставляться там, ввиду географического расположения, не имеет смысла. Основная цель наших визитов – переговоры с партнерами: при личной встрече устанавливать деловые контакты намного проще.
В России мы представляем нашу продукцию на крупнейшей выставке отрасли «VIV Russia / Куриный Король». В Беларуси обязательно посещаем «Белагро». В перспективе выход на основные сельскохозяйственные форумы Казахстана.


Ваше пожелание отрасли на ближайший год?

Самое главное, чтобы все было стабильно. Резкие скачки курсов, введение новых санкций, кризис экономики, все эти факторы снижают покупательскую способность простых граждан, это отражается на птицефабриках и как следствие – на нас. Поэтому в ближайшем году хочу пожелать стабильности и процветания все нашим друзьям и партнерам!

Источник: http://apknews.by/%D0%B0%D0%BD%D1%82%D0%BE%D0%BD-%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%B8%D0%BA/ 


Галерея

Заказать услугу
Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.